Black Friday, il Cyber Monday supera il venerdì nero: vendite in crescita del 90% per 7 brand su 10

Il Cyber Monday si conferma un appuntamento decisivo per le vendite su Amazon, arrivando a superare il Black Friday per il 71% dei brand analizzati. Durante l'edizione 2025, il lunedì successivo al weekend promozionale ha registrato vendite superiori del 90% rispetto alla media giornaliera delle quattro settimane precedenti. Di contro, nel fine settimana tra i due eventi, gli acquisti sono tornati su livelli ordinari.

È quanto emerge da un'analisi condotta da Novazon, che ha esaminato vendite, investimenti pubblicitari, conversioni e rimborsi di brand italiani ed europei. Lo studio prende in considerazione il periodo compreso tra il 20 novembre e il 1° dicembre 2025 sui marketplace europei di Amazon, con particolare attenzione al mercato italiano, confrontando i risultati con quelli del resto dell'anno, dell'edizione 2024 e degli eventi Prime.

Un altro dato significativo riguarda la distribuzione degli acquisti: per il brand medio del campione, il 65% delle vendite complessive del periodo promozionale si è concentrato negli otto giorni precedenti al Black Friday. Il Cyber Monday si è distinto anche per l'efficacia commerciale, registrando un tasso di conversione superiore del 26% rispetto alla media annuale.

I numeri delineano quindi un calendario promozionale più articolato di quanto suggerisca il solo venerdì nero: le vendite accelerano già nei giorni precedenti, rallentano durante il weekend e riprendono slancio il lunedì successivo. Per i brand, diventa fondamentale pianificare con attenzione offerte, scorte e investimenti pubblicitari, evitando di esaurire budget e disponibilità proprio in prossimità del Cyber Monday, quando la propensione all'acquisto raggiunge il suo picco.

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Prima del Black Friday, i consumatori rimandano gli acquisti e cala l'efficacia della pubblicità

Nelle quattro settimane che precedono il Black Friday, i consumatori tendono ad aspettare le offerte prima di acquistare. Un comportamento che si riflette sui risultati dei brand: il tasso di conversione, ovvero la percentuale di visite che si trasformano in acquisti, diminuisce del 9% rispetto alla media annuale. Il calo interessa il 77% dei marchi analizzati.

Anche le campagne pubblicitarie registrano performance meno efficaci. Nello stesso periodo, il ritorno sulla spesa pubblicitaria diminuisce dell'11% rispetto alle otto settimane precedenti, confermando come l'attesa delle promozioni influenzi sia le decisioni d'acquisto sia il rendimento degli investimenti pubblicitari.

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Black Friday, pubblicità più efficace e vendite in crescita: attenzione ai margini

Durante il Black Friday, le campagne pubblicitarie hanno registrato risultati migliori senza richiedere aumenti particolarmente significativi degli investimenti. Il costo per clic è cresciuto appena dell'1% rispetto alle quattro settimane precedenti, mentre il tasso di conversione degli annunci è aumentato del 15%. Un dato interessante emerge anche dal confronto con gli eventi Prime: la spesa pubblicitaria giornaliera è cresciuta del 64% al Prime Day di luglio, del 32% alla Festa delle Offerte Prime di ottobre e soltanto del 13% durante il Black Friday. Nonostante l'incremento più contenuto, ogni euro investito ha generato 5,2 euro di vendite, contro i 3,7 euro del Prime Day, con un rendimento pubblicitario superiore nell'80% dei brand analizzati.

Anche i volumi confermano il peso dell'evento commerciale: nell'ultima settimana promozionale le unità vendute sono aumentate del 30%, mentre il prezzo medio è rimasto sostanzialmente stabile (+2%). Nel complesso, i dodici giorni di offerte hanno generato il 5,1% delle vendite annuali su Amazon, contro il 3,3% di un periodo ordinario della stessa durata. A fronte di questi risultati, emerge però un aspetto da non sottovalutare: la percentuale di ordini rimborsati è salita dal 3,7% delle quattro settimane precedenti al 4,8% durante l'evento.

Per i brand, la sfida non consiste quindi soltanto nell'aumentare vendite e investimenti pubblicitari, ma nel preservare la redditività delle promozioni. Diventa fondamentale selezionare i prodotti su cui concentrare le campagne, valutare i margini al netto dei costi pubblicitari e riservare una parte del budget al Cyber Monday, quando la domanda può tornare ad accelerare.